“叫好不叫坐”“叫坐不叫好”，在很长一段时间的中国，这两个标签如同魔咒一般，贴在设计师品牌和大众品牌之间。但这个魔咒被一个叫HC28的家具品牌打破了。

自2007年创立至今，一出生便走原创设计之路的HC28，意外地叫坐又叫好。和很多设计师家具品牌的客户主要来自设计师不同，它的客户超过八成直接来自C端。自成一派的HC28走出了当代中国家具设计的另一条发展道路。

为了解锁HC28成功的密码，我们采访了HC28创始人厉建伟、社会学者殷智贤、设计之春总策展人温浩、中国设计领军人物梁志天及中国新生代设计师周宸宸，一起来解读这个行业典范的成长。

Part 1

HC28 创始人厉建伟

厉建伟喜欢在周末闲时爬野长城，“人少，路险，可以体验长城的要隘所在”。

创立HC28是为了争一口气。“在没有现代运输工具的时代，汉人尤能在崇山峻岭里构筑起那么浩大的工程，时至今日，我们为什么不相信中国能做出属于自己的设计品牌家具企业？”

不跟风，走自己的路。

HC28要成为国际化的原创设计品牌。

HC28 为何能不跟风也成功？

上个世纪 80 年代，国际家具产业重组，家具制造业由发达国家和地区向发展中国家转移，中国成为世界产业链上的生产加工基地。当时国内大部分企业的成长，都采取一种低成本、低风险的代工与贴牌模式。刚刚起步的当代中国家具设计，亦只能将借鉴与模仿当成主要对策。

借鉴与模仿原本无可厚非，欧洲工业革命初期的德国、二次大战后的日本都是从“模仿设计”起步的。然而遗憾的是， 大多数中国家具企业在获得巨大利润之后，就止步于此阶段。设计研发的惰性，使得当代中国家具设计在很长一段时间里，不被国际同行认可。

厉建伟说：“无论从国家层面还是企业层面，我们都意识到没有核心竞争力，就会受制于市场，受制于人。近两个世纪以来，中国一直是在被外部打压的环境下逐步发展起来的。相信当代中国家具设计最终也会凤凰涅槃，那时我们更需要以宽广的胸怀，拥抱世界其他国家。”

按照国家科委的标准，企业应该拿出销售额中的 3%投入到研发设计中，而在 HC28 这一项投入占比达到 5%以上。除了一支二十余人的设计和研发团队，HC28 还与黑川雅之、梁志天、周宸宸等三十余位中外设计师建立起不同形式的合作机制。仅去年收到的设计提案就超过 300 份，而这个数字今年还会刷新。

“在300多份提案中，选出有设计新意且有市场潜力的方案，然后打样和生产，这就是我们每天干的事儿。这是HC28能一直保持稳定的新品产出能力的直接原因，这也是HC28的产品能让设计师愿意推荐、消费者乐意埋单的根本原因。”

不跟风，意味着要承受什么？

在成立HC28之前，厉建伟有多年代理国际品牌的经验，加上海外的留学背景，无论是知识结构、能力资源，他都占尽优势。然而正是因为起点太“高”，自成立伊始就选择了原创设计之路，HC28经历了艰难的初创期。

贴牌代工者只需解决产品外观造型问题，通过设计模仿行为解决消费者购买时的不确定因素；跟风设计者只需解决眼前的市场需求，通过流量的打法获取一时的利润；而原创设计者需要面对更复杂的问题。可以说，“原创设计”是将产品设计与市场经营相结合，实现消费需求、市场竞争、经济博弈等的综合手段。既不能太贴合当前的市场，沦为跟风的商品，也不能太贴近艺术品的范畴，与消费者产生隔阂。能否找到其中的平衡点是成功的关键，而这并不是一件容易的事，HC28用了十年摸索。

用十年，梳理出三种关系！

第一种关系，设计品牌与设计师的关系。

这其中又分为三个维度：

①品牌明确知道自己要什么，同时可以把需求清晰地表达给设计师，而不是任凭设计师天马行空做设计；②品牌所甄选出的设计师，是要在设计语境上与品牌有“共同语言”的；

③品牌能够在工艺、材料以及审美等多方面为设计师赋能，共创出更好的设计作品。

第二种关系，设计与市场的关系。

产品设计不仅仅是有创意即可，同时要适合市场，不具备市场潜力的设计无法生存。品牌要懂得如何把控市场需求，挑选并生产能够被市场接受和认可的设计。

第三种关系，设计和工厂的关系。

我们不能以艺术的手法去实现设计，而是需要以工业化理念，高效的、可持续的去还原设计。

经过十多年的梳理、打磨，我们和市场都更自信了，现在，我们以自己视角思考现代与传统的关系、自我和世界的关系。

经历过定制、换代等浪潮冲击，HC28一直保持稳定的增长态势。厉建伟觉得关键在于，要相信底层逻辑。他认为，每年行业都会出现各种变化，而作为品牌商，要看到一些不变的东西，然后在此基础上构建发展策略。“要有自己的品牌DNA，所有的演变一定要在主线上发生。不能跟风研发新产品，不能因为某件有流量的产品而开设很多店面，不能把追求经济效益最大化当成唯一目标，一定要耐得住寂寞。”

HC28-IHOME艾玛系列

Part 2

社会学者 殷智贤

在社会学者殷智贤眼中，厉建伟是一个有职业尊严的人。不因人不知而不下功夫，不因己不懂而推卸责任。作为品牌商，他需要盈利，却从不因此而懈怠品质。每次研发新品，他都要亲自下工厂盯着。有人把出差当苦役，而他会当成生活去享受，住有设计感的酒店，吃时令性美食。

创始人的品格，深烙在HC28的DNA中。

HC28的独特性在哪？

殷智贤是社会学者，同时也是HC28第一代产品的使用者。她说：“我印象特别深的是彩色烤漆的墩（TOY）。烤漆是传统工艺，墩的造型在中国传统家具里也可以找到原型，而传统工艺加传统器型居然并不传统，出现在一个现代空间里感觉特摩登，令人耳目一新。”

HC28-TOY玩具坐墩

中国设计领军人物 梁志天

历经众多国际大牌合作的全球著名华人设计师梁志天在与HC28合作“PianPian偏偏”系列后给出了极高的评价，他说：“在制作工艺和细部处理都坚持着很高的水准，这是我非常欣赏HC28的一点，这能让我们设计的产品更完美地呈现出来。”

厉建伟认为，无工艺，不设计。在设计上，中国与世界的差距并不大，真正的挑战在于工艺。没有好的工艺，再好的设计也落不了地。

在意大利的伦巴地大区，几乎有着设计实践的一切条件，无论是材料、结构还是工艺技术，只要设计师提出要求，就一定会有人帮他实现。而在中国，只要跳出常规的产品就很难做好，首先供应链特别难找，其次供应商很难理解，最后完成得也没那么到位。

“当我们做越来越复合、越来越异形的产品，没有一定的工艺能力、结构能力、生产能力作为支撑，很难完成。我们需要培养一支优质的队伍，包括整个行业也需要继续完善。”

HC28有一个原则，每年都要突破一两项新的工艺，挑战自己能力边界。他们认为，只有不断地突破设计的边界，工艺的边界，品质的边界，品牌才可以持续向前发展。

HC28-工艺细节

中国设计师也很香！

在同行看来，厉建伟有一个优势，就是很擅于和国外设计师沟通，然而他觉得HC28成立至今，最值得自豪的是，不遗余力地支持着中国原创设计力量。“中国需要有能引领世界设计潮流的原创设计师，中国新生代设计师里有潜力、有创造力的不少，他们只是还缺乏一个机会与平台，而我们愿意尽己所能。”

中国新生代设计师 周宸宸

2016年米兰设计周，HC28与中国新生代设计师周宸宸合作，推出BOLD系列。BOLD受邀返场米兰「SaloneSatellite20周年纪念展」，并成为纽约设计周「NYC×DESIGN Awards」的中国设计。在此期间，周宸宸成为首个由意大利前任总理马泰奥·伦齐亲自授予“米兰卫星沙龙展（SaloneSatellite）设计奖”的中国设计师。

HC28-BOLD博德扶手椅

除了周宸宸，HC28还力推过李希米、蔡烈超等多位中国新生代设计师。周宸宸说：“HC28有独特的价值观、主张与灵魂。世界上最高阶的合作就是靠价值观和相同的视野来达成一个共识。有了共识，接下来的事情就会很顺畅，因为想要去表达的东西，思考的问题都在同一个频道里。”

Part 3

根据官网数据，HC28目前拥有104家专卖店，包括中国大陆73家，亚洲（不含中国大陆）7家，美洲7家，大洋洲7家，非洲1家等。初见雏形的布局，可见其逐鹿国际市场的雄心。然而有此雄心者不知凡几，折戟沉沙者必然不会少，HC28能否突围而出，尚需时日见证。

慢慢来比较快

人们总说，天下武功，唯快不破；鲜有人提下半句，以慢打快，以柔克刚。人们将上半句奉若圭臬，厉建伟却将下半句视如拱璧。

今年的设计之春展，HC28只做了两件事情，一是回顾，二是展望。通过经典产品的再演绎，讲述HC28的发展历程；通过展厅空间呈现四季变化，展示其对未来的思考，包括四个维度：面向未来的设计，科技和智慧，生态和可持续，艺术。

2021广州CIFF HC28|都汇里展位入口

2021广州CIFF HC28|都汇里展位现场

在展会上推出新品，是大多数品牌的惯例。而此次展会，HC28并未循例。厉建伟说：“我们要节制和克制推出新品，保证半年到一年的新品推出周期不被打破。太密集地推出新品，容易导致具有潜力的产品被频繁淘汰。比起数量，我们更应该关注的是品质。我们可以跳出产品思维，去构建消费者对品牌的认知。”

设计之春总策展人 温浩

设计之春总策展人温浩认为，HC28成功发展的根本是坚守价值、创造价值、分享价值。作为中国家具行业最早以设计驱动发展的品牌之一，对中国家具品牌发展有着重要的示范作用，引领着产业转型升级。

设计产业化，路在何方？

HC，Home Collection（家居典藏）。

28，最早的工厂距离北京紫禁城28公里。

HC28早期工厂

HC28拥有一个五万平米的现代化工厂。设备上的投入，在逐年递增。他们有两个准则：能让机器做的，尽量不让人做；能够找协作商的，就不自己生产。

整合全球最好的设计资源、材料资源、技术资源、营销资源，是HC28努力的方向之一。厉建伟认为，中国的未来十年，是特别黄金十年。人们对美好生活的向往会持续。大好的市场前景，是家具行业发展的大好时机。在这样的背景下，设计产业化是特别重要的事儿。“真正发展好的国家，在设计方面做得好的，一定是产业化操作。”

经过几十年的高速发展，中国家具行业在采购、生产、仓储、物流和销售方面已经相当成熟，这些不仅促进了中国家具设计的发展，也为原创设计的发展奠定物质基础。

“如果越来越多的工厂、企业，能坚持设计创新的道路，坚持做差异化的产品，那么实现设计产业化将不会是空中楼阁。如果大家都在一个赛道上做同质化的东西，想实现设计产业化是很难的。” 厉建伟说。

结语

HC28用十四年的实践，为当代中国家具设计品牌，趟出了一条不一样的发展之路，即：品牌为本，设计为源，市场为根，工艺为基。它是中国家具行业发展日益走向成熟阶梯的足音，也是一条理性逐步走向成熟的发展之路。

HC28也给出了一个确定的答案: 中国的制造企业和本土设计师有机会发展得更好，中国不是抄袭和低劣品质的代名词。请“洋设计师”念经是家居企业常态，但HC28却在初始期合作国际大牌设计师的同时，愿意把耐心和同等的机会给予中国成长中的本土设计师。这善意是企业家情怀和坚定的理想信念。事实也在证明这个信念的力量，那些当年和HC28初始合作的中国本土年轻设计师也成为了当今国内崭露头角的名设计师。

我们期待这条道路上越来越多这样的同行人，“路”日渐开阔，“人”无问西东。

（文章转载自独Sir家居）