拿破仑说：不想当将军的士兵不是好士兵。一个人需要向上的欲望，一个企业需要前行的目标与动力。每一家公司的发展，都离不开行业发展的趋势，但更重要的是一群人的坚守。今天，我们来认识佛山市佐田门窗有限公司的总经理董书强。

　　他身经百战，从基层踏步而来;

　　他慧眼独具，作为总经理制定宏观战略规划;

　　他雷厉风行，指挥千军万马，令行如流;

　　董书强作为企业管理者，他深知管理人员的管理难度是多么的大，他看见过很多管理人员，都管不好团队，哪怕只有两三人的团队，所以他摸索出自己的一套管理方法----以精湛的技艺征服别人的傲气，以博大的胸怀容纳不同的意见，勇担责任带领团队奋力向前。

　　Q1:非常感谢董总您今天百忙之中抽出时间来做这个访谈，请您就贵公司的历史、规模、运营情况等情况做相应简单介绍!

　　答：我们佛山市佐田门窗有限公司成立于2006年，主要从事德国专业门窗研发、设计、制作和销售为一体的专业化门窗公司!致力于研发、设计、工艺管理、生产管理。先后引进欧洲门窗生产工艺技术，开创中国专业定制门窗先河。我们佐田门窗的率先提出的“家居一体化”战略规划，更加聚焦于客户满意度的提升和经销商伙伴的收益改善;更加致力于打造和谐共赢的生态圈;聚合成为佐田门窗更为持久的战斗力。以提高服务效率、改善服务体验，从成本中心向价值中心转移为目标，全面支持产品和服务的质量的提升。

　　Q2:请问从整体战略上来看，贵司现在及未来是如何定位贵司的品牌的，并有什么计划?

　　答：我们公司品牌广告词有两句。分别是“更专业的高端门窗”和“家有佐田，生活更甜”。可以看出，我们门窗的定位是专业、高端，力求给用户更好的体验。

　　作为一家深耕高端门窗行业十余载的企业，我们佐田门窗一直秉承“打造国际高端门窗行业标杆品牌”的企业愿景、坚持以客户为中心，是公司考虑一切问题的出发点和基本点。

　　现在市场上的高端门窗品牌都是走大众化路线，千篇一律的家门窗产品。我们就走差异化战略，跟着时代潮流步伐，整合上下游供应链，降低成本，提高效率，做出属于我们佐田门窗的特色产品，才能在这个门窗市场继续站稳前沿位置。同时结合5G互联网经济的时代，线上赋能线下。通过直播、短视频、新媒体等渠道聚集意向客户。用短视频引发目标群体的特别关注，进而达到用户流量的变现。营销渠道也要与时俱进。

　　Q3:我知道贵司的发展速度很快，在此情况下，您是如何进行质量管理的?您对贵司的运营团队有什么评价?

　　答：我们都知道铝门窗产品的质量好坏，直接影响房屋建筑工程质量，也影响铝门窗生产、施工安装企业的声誉和经济效益。所以我们不断完善工厂管理制度，严格把控机械化流水作业生产线上的生产工序。加强队伍管理，明确细化岗位职责。

　　我们公司的运营团队是一支知识丰富、技术精湛、思想前瞻、作风扎实、精神昂扬专业的队伍。他们责任心强、爱学习、富有挑战及创新精神，他们像春风般充满生机，处处展现着我们公司的管理理念及独特魅力积极向上的精神。我们也会定期进行团队培训，不断提升团队的服务能力。

　　Q4:受疫情影响，您觉得门窗行业未来的市场会呈现一个怎样的态势呢?面对这些问题(困难)，您们会怎样布局您们市场呢?

　　答：新冠肺炎疫情无疑对当前中国经济造成了深刻的影响，对各行各业都带来了一定的负面冲击，门窗行业也不例外。但此次疫情对于产业发展来说，既是挑战也是机遇。我们公司积极迅速调整战略布局，在贵州省、湖南省正式成立运营中心，响应国家复产复工和健康发展实体产业的号召，在贵州省、湖南省注入了一股重要的新生力量。在后半年，我们还会继续坚持与时俱进,迎难而上,寻求新的机遇，作出新反应，开拓新市场。

　　Q5:就贵司未来发展趋势及行业展望，您对全国管理者有什么寄语与分享?

　　答：中国门窗行业发展到今天已经拥有上万家生产企业，品牌无数，进入了一个激烈的竞争时期，同时又因产品质量良莠不齐等多方因素的综合影响，催发了门窗行业的洗牌风暴。不管市场如何的变迁，我们以管理创新来降低成本，以产品创新来保持利润，以营销创新去拓展市场，以服务创新赢得客户，我们必须先人一步，创新求变，变中取机，做强做大。

　　随着90后、00后渐入职场，员工心态、情绪问题多，部门分工越来越细化，协调工作难度增大等等，这就要求我们管理者：

　　1、要有开放的心态，以博大的胸怀包容客户及员工提出的问题，在容纳个人不同的同时，高度保持公司目标的一致性。

　　2、及时更新员工管理指标，旧有的管理指标已经不适用于新的形式。

　　3、注重团队的学习和发展，适应新时代的要求。总之管理贵在单纯，最基本的可总结为三点要求，抓住战略、目标、人员管理这三点，大方向就不会错。

　　后记：

　　在与董书强先生的交谈过程中，举手投足间，能够让人感觉到，这是一个颇具人格魅力的人，他的思路异常清晰，对于一些观点又是异常的坚定与坚持。在平缓与流利的表述中，让我们近距离地了解了他，也了解了佛山佐田门窗。

　　成功绝非偶然

　　别人舍不得的时候，你舍得;别人忍不得的时候，你忍得;别人记不得的时候，你记得;别人做不得的时候，你做得;别人坚持不了的时候，你咬紧牙关去坚持。成功，就在最黑暗之后那零点一秒，就是所有人都选择放弃的时候，你仍知道自己在干什么。这个行业内有很多“点石成金”的人，而他却用了14年的坚守“夯实”了自己的梦想和事业，他就是佛山市佐田门窗有限公司总经理--董书强。

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