伴随着消费者消费观念的持续升级，审美及文化内涵成为促成购买的重要因素之一。同时传统电商平台流量成本在不断上涨，品牌亟需快速调整营销思路，实现由“抢流量”向“抢心智”的转变。在塑造品牌个性、传递品牌文化的过程中，IP能够以其承载的丰富内容、自带的强大感召力加速品牌故事化建设及消费者对品牌价值的认同，助力品牌快速占领用户心智，为后续的高效转化打下良好基础。
近日，卫浴行业头部品牌惠达卫浴借势腾讯视频优质IP《Beauty小姐》第三季，凭借节目与品牌的人群场景高匹配开展场景营销，并通过节目中多形式品牌露出+多场景产品使用强势输出品牌实力，同时借助线上线下授权扩大品牌影响力，强化售卖渠道转化力，成功于年末大促营销节点抢占消费者心智，实现品效协同增长。
人群场景高匹配
借势IP“神助攻”
作为全网首档全民美妆种草综艺，《Beauty小姐》聚焦当下年轻人对美妆护肤、时尚生活的喜好趋势，通过搜罗明星美妆护肤好物、科普美妆干货知识等方式探讨更加潮流、前沿的生活方式。节目第二季开播后，累计播放量破3.3亿次，整季节目刷屏行业榜单Top 5，以高热度和高话题度一路领跑行业。此外，节目凭借明星同款强势输出成为“爆款神助攻”，精准直击100w+美妆用户，明星节目同款月销售额高达1400w元+。
节目第三季在延续第二季内容的基础上，围绕“YOUNG”打造全新话题，以“不美怎么YOUNG”为节目slogan，以“浴室”这一日常生活场景为载体，设置明星浴室记录、还原浴室参观、浴室好物分享、产品测评等展示和互动环节，分享嘉宾的美丽方法、生活方式和生活态度。
《Beauty小姐》第三季海报
《Beauty小姐》聚焦美妆时尚，受众涵盖对外在形象及生活质量要求较高、“不美不活”的核心圈层，喜爱潮流尝鲜及饭圈追星的次级圈层，以及综艺爱好者、泛娱乐人群等外部圈层，节目观众以年轻女性为主，能够精准覆盖高端卫浴购买决策的核心人群。此外，节目围绕种草-拔草-购买的逻辑展开，并通过明星推荐、榜单打造等方式进行浴室好物推荐，顺应消费者的决策逻辑及希望拥有明星同款好物的消费心理，助力惠达卫浴在年末营销节点抢占消费者心智，精准引领年末大促消费节奏。节目中的大比重浴室场景与惠达卫浴使用场景高度契合，也为惠达卫浴品牌及产品植入提供了天然空间。
多形式多场景
展示品牌“全面”实力
为助力惠达卫浴强化“卫浴好物 都在惠达”的品牌印象，全方位展现品牌及产品实力，节目通过品牌及产品在浴室区、聊天区等多个场景的自然植入和露出，直观展示惠达卫浴简约风格与人性化设计，并结合主持人口播、明星嘉宾试用及深度体验，彰显惠达卫浴“每次停留都是享受”的品牌理念及产品人性化、便捷的使用体验，在观众心中建立起“惠达卫浴明星之选”的消费者认知，并进一步激发消费者“种草”及购买欲望。
良好的品牌初印象是消费者进一步了解品牌及产品，进而做出购买决策的重要基础。为此，《Beauty小姐》第三季首先助力惠达卫浴通过标板展示、产品细节特写等形式进行品牌及产品露出，结合主持人“卫浴好物都在惠达，每次停留都是享受”的口播，牢牢锚定品牌“优质”初印象。
主持人口播
惠达卫浴相关产品在节目中露出
为全方位展示惠达卫浴产品实力，在第五期节目中，嘉宾胡杏儿在介绍自家浴室好物时，现场演示了惠达卫浴智能马桶的使用操作，通过展示马桶自动感应、自动翻盖、脚触翻圈等使用功能，让观众直观感受到惠达卫浴智能马桶“彻底解放双手”的人性化设计，直击日常生活中消费者马桶使用的痛点;此外，在胡杏儿介绍育儿经验的过程中，还自然地穿插对惠达卫浴智能马桶紫外线杀菌功能的介绍和推荐，配合主持人“又被种草了”的点评，进一步增强产品说服力。
惠达卫浴智能马桶在节目中的互动植入
惠达卫浴智能马桶在节目中的互动植入
在软性植入外，节目还为惠达卫浴定制标板、花字、跑马灯、片尾鸣谢等多样包装方式及节目前贴片、PC专题页面底部鸣谢等露出方式，以贯穿节目全程的品牌露出，进一步深化消费者对惠达卫浴的品牌印象。
节目中惠达卫浴标板
节目中惠达卫浴花字
线上线下联动
驱动多渠道高效转化
在前期累积品牌好感度的基础之上，惠达卫浴借助节目社交媒体传播授权及营销数据沉淀，打造惠达卫浴x《Beauty小姐》专属广告素材，并针对品牌拔草意愿更高的节目观看群体开展精准投放;同时使用“明星同款好礼”宣传海报、线下门店宣传IP授权开展线上线下协同营销，成功将节目影响力转化为品牌销售力，助力惠达卫浴实现品牌声量和产品销量的双丰收。
未来，腾讯广告将为各行业品牌主提供更多维度的优质IP资源，并携手品牌主持续探索借助IP开展品效营销的方法论与实践经验，共创品效营销的全新生态。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
